Longevity-Marketing für Hersteller: Awareness vor Banner, wie man ein Thema kommuniziert, nach dem noch kaum jemand sucht

Longevity-Marketing vermittelt Produkte und Leistungen rund um eine längere gesunde Lebensspanne an eine Zielgruppe, bei der Interesse und konkretes Suchverhalten noch nicht immer zusammenpassen. Laut DAK und Forsa kennen 50 Prozent der Befragten den Begriff Longevity. Gleichzeitig zeigt die Befragung ein deutliches Interesse daran, aktiv etwas für die eigene gesunde Lebensspanne zu tun.

Wer heute Nahrungsergänzung, Dermokosmetik, Labordiagnostik oder Geräte für die Präventionsmedizin vermarktet, steht damit vor einer besonderen Ausgangslage. Der Markt wächst und das Interesse ist vorhanden, dennoch greifen klassische Performance-Kampagnen allein häufig zu kurz, weil viele Nutzer:innen weder konkrete Leistungen noch die passenden Suchbegriffe kennen. Wer beispielsweise nicht weiß, dass Tests zum biologischen Alter angeboten werden, wird kaum gezielt danach suchen.

Die Aufgabe des Longevity-Marketings besteht deshalb nicht nur darin, vorhandene Nachfrage aufzugreifen, sondern auch darin, Themen verständlich aufzubereiten und Nachfrage aufzubauen. Dieser Beitrag richtet sich an Marketing-Verantwortliche von Brands und Herstellern der Gesundheitsindustrie. Wir haben für Sie zusammengefasst, wie sich Nachfrage und Suchergebnisse aktuell entwickeln, wie sich ein Themengebiet aufbauen lässt, welche rechtlichen Grenzen relevant sind und wie sich Longevity-Marketing messen lässt. Grundlage sind die DAK/Forsa-Befragung vom August 2026 sowie eine MOOCI-Auswertung aus dem Jahr 2026 mit 1.860 Praxis-Websites und 98 Suchergebnissen zu den nachfragestärksten Longevity-Themen.

KI-generiertes Bild

Das Wichtigste in Kürze

Longevity ist ein Nachfragethema ohne vollständig etabliertes Suchverhalten: 50 Prozent der Befragten kennen den Begriff, gleichzeitig zeigen die DAK/Forsa-Daten ein deutliches Interesse an Maßnahmen für eine längere gesunde Lebensspanne. Klassische Performance-Maßnahmen setzen häufig eine bestehende Nachfrage oder vorherige Interaktion voraus. Awareness schafft zusätzlich Aufmerksamkeit für Themen und Leistungen, nach denen bislang noch nicht gezielt gesucht wird.

Die Suchergebnisse zu den zwölf nachfragestärksten Longevity-Themen werden zu 39,8 Prozent von Portalen und Magazinen und zu 22,4 Prozent von Shops besetzt. Praxis-Websites erreichen volumengewichtet lediglich 1,3 Prozent. Rechtssichere Longevity-Kommunikation muss die jeweils geltenden Vorgaben für gesundheitsbezogene Aussagen, Heilmittelwerbung und ärztliche Kommunikation in Deutschland, Österreich und der Schweiz berücksichtigen.

Was bedeutet Longevity und wie viele Menschen kennen den Begriff?

Longevity bezeichnet im Gesundheitskontext das Ziel, die gesunde Lebensspanne, auf Englisch Healthspan, durch Prävention, Lebensstil, Diagnostik und gegebenenfalls medizinische Maßnahmen möglichst lange zu erhalten. Laut DAK und Forsa kennen 50 Prozent der Befragten den Begriff. Für ein Thema, das vor wenigen Jahren noch überwiegend in spezialisierten Fachkreisen diskutiert wurde, ist das beachtlich. Gleichzeitig bedeutet es, dass jede zweite befragte Person mit dem zentralen Begriff noch nicht vertraut ist.

Die Befragung von 1.043 Personen aus dem August 2026 liefert weitere Werte, die für die Kommunikationsstrategie relevant sind. 74 Prozent würden regelmäßig Sport treiben oder mehr Bewegung in ihren Alltag integrieren, um ihre gesunde Lebensspanne zu verlängern. 22 Prozent empfinden Gesundheitsmaßnahmen als zu teuer. Besonders deutlich fällt das Vertrauen in Informationsquellen aus: 90 Prozent vertrauen Ärzt:innen, während vier Prozent Influencer:innen vertrauen. Für Marken im Longevity-Segment spricht das dafür, ärztliche Expertise bei medizinischen und präventiven Themen besonders stark einzubinden.

Aus diesen Werten ergibt sich eine zentrale Herausforderung für das Longevity-Marketing. Die Zielgruppe zeigt Interesse, kennt aber teilweise weder den Begriff noch mögliche Leistungen und sucht nach vertrauenswürdiger Orientierung. Marketing, das direkt mit einem Produkt einsteigt, ohne diese Informationslücke zu berücksichtigen, erreicht daher vor allem Menschen, die sich bereits intensiver mit dem Thema beschäftigt haben.

Warum reicht Performance-Marketing im Longevity-Segment häufig nicht aus?

Performance-Marketing erreicht besonders gut Menschen, bei denen bereits Interesse, Suchintention oder eine vorherige Interaktion vorhanden ist. Awareness-Maßnahmen setzen früher an und können Aufmerksamkeit für Themen schaffen, nach denen Nutzer:innen bislang noch nicht gezielt suchen. Eine Suchanzeige braucht einen Suchbegriff, ein Retargeting-Banner einen vorherigen Kontakt und ein Shop-Feed ein Produkt, das Nutzer:innen bereits kennen oder vergleichen möchten. In einem Segment, in dem die Hälfte der Befragten den Oberbegriff noch nicht kennt, fehlt diese konkrete Intention bei einem Teil der Zielgruppe.

Das zeigt sich auch in der Struktur der Nachfrage. Die zwölf nachfragestärksten Longevity-Themen kommen in Deutschland zusammen auf 543.600 Suchen pro Monat. Viele dieser Suchen beziehen sich nicht direkt auf Marken oder Produkte, sondern auf konkrete Fragen: Was ist mein biologisches Alter? Was bringt eine Vitamininfusion? Welche Blutwerte sind wichtig? Wie verändert sich die Haut mit dem Alter? Wer solche Fragen beantwortet, kann bereits früh in der Customer Journey sichtbar werden. Wer ausschließlich am Ende der Journey mit Performance-Formaten arbeitet, erreicht dagegen vor allem Nutzer:innen, die sich bereits selbstständig informiert haben.

Für die Budgetlogik hat das eine Konsequenz. Im Gesundheitsumfeld liegt der Tausend-Kontakt-Preis nach den zugrunde gelegten MOOCI-Benchmarks typischerweise zwischen 25 und 50 Euro. Ein redaktioneller Ratgeber bleibt dagegen über die Kampagnenlaufzeit hinaus abrufbar und kann langfristig über Suchmaschinen oder KI-Übersichten gefunden werden. Awareness vor Performance bedeutet deshalb nicht, auf Performance-Marketing zu verzichten. Entscheidend ist vielmehr die Reihenfolge: zunächst ein Thema erklären und sichtbar machen, anschließend vorhandene Nachfrage mit geeigneten Performance-Formaten aufgreifen.

Wer besetzt heute die Suchergebnisse zu Longevity-Themen?

Die Suchergebnisse zu den zwölf nachfragestärksten Longevity-Themen werden zu 39,8 Prozent von Portalen und Magazinen, zu 22,4 Prozent von Shops und zu 20,4 Prozent von Wissenschaft, Behörden und Krankenkassen besetzt. Praxis-Websites stellen 12,2 Prozent der erfassten Treffer und erreichen volumengewichtet lediglich 1,3 Prozent. Die MOOCI-Auswertung hat dafür 98 Treffer bei Google Deutschland untersucht. Bei acht von zwölf Themen findet sich keine Praxis unter den zehn bestplatzierten Ergebnissen. Unter den ersten drei Ergebnissen stehen bei insgesamt 36 untersuchten Positionen lediglich drei Praxen.

Für Brands ist dieser Befund in zwei Richtungen relevant. Erstens sind Ärzt:innen, die laut DAK/Forsa als Informationsquelle ein besonders hohes Vertrauen genießen, in den untersuchten Suchergebnissen nur selten vertreten. Das Vertrauen in ärztliche Informationen ist hoch, die Sichtbarkeit entsprechender Praxis-Websites dagegen gering. Zweitens stellen Shops 22,4 Prozent der Treffer. Wer Longevity-Marketing ausschließlich über den eigenen Shop und bezahlte Anzeigen betreibt, konkurriert dort mit zahlreichen anderen Anbietern von Supplements, Wellness-Produkten und international beworbenen Longevity-Produkten.

Ein weiterer Befund betrifft die KI-Übersichten. Bei neun von zwölf untersuchten Themen zeigt Google eine KI-Übersicht oberhalb beziehungsweise innerhalb der organischen Suchergebnisse an. Für Marken erhöht das die Bedeutung hochwertiger Inhalte, die konkrete Fragen fachlich nachvollziehbar beantworten und einen klar erkennbaren Absender haben. Gleichzeitig zeigt der hohe Anteil von Portalen und Magazinen mit 39,8 Prozent, welche Rolle redaktionelle Inhalte bei informationsorientierten Suchanfragen bereits heute spielen.

Wie sieht die Customer Journey einer Longevity-Marke aus, wenn noch nicht gezielt gesucht wird?

Die Customer Journey im Longevity-Marketing beginnt häufig nicht bei einem konkreten Suchbegriff, sondern bei einem Anlass. Die Marke muss deshalb den Weg vom Anlass zur Frage und von der Frage zur passenden Leistung mitgestalten. Dieser Anlass kann ästhetisch oder körperlich spürbar sein, etwa durch erste Falten, Erschöpfung, einen Vorsorgetermin, die Wechseljahre oder auffällige Werte bei einem Bluttest. Daraus entsteht eine Frage, die zu einem Ratgeber, einer Leistung und schließlich zur Wahl eines Anbieters führen kann.

Welche vier Elemente bilden ein Themengebiet?

Eine einzelne Platzierung greift im Longevity-Marketing deshalb häufig zu kurz. Wirksamer kann es sein, ein Themengebiet als zusammenhängende Einheit aufzubauen. Dabei greifen vier Elemente ineinander:

• Hub: Eine Übersichtsseite ordnet das Thema ein und verknüpft relevante Unterseiten, etwa zu Infusionen und Vitalstoffen oder zu Diagnostik und biologischem Alter.
• Ratgeber bzw. Inhaltsseiten beantworten konkrete Suchfragen zu einzelnen Leistungen, Verfahren oder Substanzen.
• Magazin-Beiträge greifen aktuelle Anlässe und Entwicklungen auf, ordnen Trends ein und schaffen wiederkehrende Kontaktpunkte.
• Ärztliche Autor:innen sorgen für eine fachliche Einordnung und einen Absender, dem laut DAK/Forsa ein besonders hohes Vertrauen entgegengebracht wird.

Ein Themengebiet dieser Art ist für eine Marke nicht nur Werbefläche, sondern ein redaktionelles Umfeld, in dem sie als Content-Partner sichtbar werden kann. Eine Kampagne hat eine begrenzte Laufzeit, während ein aufgebautes Themengebiet langfristig weiterentwickelt werden kann. Gerade bei informationsorientierten Suchanfragen können fachlich fundierte Inhalte zudem die organische Sichtbarkeit unterstützen.

Wie können sich Marken in einem Themengebiet positionieren?

Für Supplements und Sports Nutrition kann das beispielsweise bedeuten, nicht lediglich neben einem einzelnen Beitrag über Nahrungsergänzung zu erscheinen, sondern in einem Themengebiet über metabolische Gesundheit, in dem Ärzt:innen die Rolle von Mikronährstoffen im Stoffwechsel einordnen. Für Diagnostik bietet sich ein Umfeld an, in dem Laborwerte, Vorsorge und Verfahren zur Einschätzung biologischer Alterungsprozesse erklärt werden. Dermokosmetik lässt sich wiederum in einem Themengebiet wie Skin Longevity positionieren, statt ausschließlich über einzelne Produkte zu kommunizieren.

Die Themengebiete sind noch nicht vollständig besetzt. Die MOOCI-Auswertung zeigt, dass 28 Prozent der führenden Anbieter eine eigene Longevity-Seite für ihre Angebote haben und 88 Prozent davon erst seit 2024. Verschiedene Themenfelder befinden sich auch auf Portalseite noch im Aufbau. Wer als Marke früh an einem solchen Themengebiet mitarbeitet, kann sich daher in einem Markt positionieren, dessen kommunikative Strukturen sich derzeit noch entwickeln.

Warum kann Ästhetik ein Einstieg in die Longevity-Kommunikation sein?

Ästhetische Veränderungen können einen besonders direkten Einstieg in die Longevity-Kommunikation bieten, weil sie sichtbar und persönlich wahrnehmbar sind, während Prävention zunächst abstrakter erscheint. Die Formel „Ästhetik + Prävention = Longevity“ beschreibt diesen kommunikativen Übergang. Viele Menschen beschäftigen sich nicht spontan mit einzelnen Entzündungsmarkern, bemerken aber Veränderungen der Haut oder eine längere Regenerationszeit nach dem Sport. Solche Beobachtungen können den Anlass schaffen, sich intensiver mit Prävention und gesundem Altern auseinanderzusetzen.

Die MOOCI-Auswertung von 1.860 Praxis-Websites zeigt, dass dieser Übergang bislang unterschiedlich stark genutzt wird. In der verbandsaffinen Population weisen 19,0 Prozent der Dermatolog:innen und 11,4 Prozent der Plastischen Chirurg:innen Longevity oder Prävention auf ihrer Website aus, verglichen mit 41,1 Prozent in der Allgemeinmedizin und 39,7 Prozent in der Inneren Medizin. Damit liegen die ästhetisch geprägten Fachrichtungen deutlich unter den allgemeinmedizinischen und internistischen Fächern. Für Marken aus der Dermokosmetik, für Gerätehersteller und für Anbieter von Kollagen- oder NAD-Produkten ergibt sich daraus kommunikatives Potenzial an der Schnittstelle zwischen Ästhetik und Prävention.

Skin Longevity verdeutlicht diesen Ansatz besonders gut. Der Begriff verbindet Hautgesundheit mit Prävention, Lebensstil und der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit Hautalterung. Im Gegensatz zum unscharfen Begriff „Anti-Aging“ steht dabei weniger das Versprechen einer Umkehr von Alterungsprozessen als vielmehr der langfristige Erhalt der Hautgesundheit im Mittelpunkt. Für Marken kann das bedeuten, die Zielgruppe bereits beim ersten Anlass zu erreichen und sie von dort aus in ein breiteres Präventionsthema zu begleiten.

Welche rechtlichen Leitplanken gelten für Longevity-Marketing?

Longevity-Marketing bewegt sich in einem regulierten Umfeld, wobei sich die rechtlichen Vorgaben zwischen Deutschland, Österreich und der Schweiz unterscheiden. In Deutschland und Österreich spielt unter anderem die Health Claims Verordnung für gesundheitsbezogene Angaben bei Lebensmitteln eine zentrale Rolle, während in der Schweiz entsprechende nationale Regelungen gelten. Hinzu kommen je nach Produkt und Kommunikationsform heilmittelwerberechtliche sowie berufsrechtliche Vorgaben. Wer ärztliche Autor:innen einbindet, sollte deshalb sowohl die Regeln für die Marke als auch die Vorgaben für Ärzt:innen berücksichtigen.

Für Nahrungsergänzungsmittel gilt in der EU die Health Claims Verordnung (EG) Nr. 1924/2006. Gesundheitsbezogene Angaben müssen den gesetzlichen Vorgaben entsprechen und dürfen nicht den Eindruck vermitteln, ein Lebensmittel könne Krankheiten behandeln oder heilen. Aussagen wie „verlängert die gesunde Lebensspanne“ sind nicht als Health Claim zugelassen. Auch Aussagen zum Schutz vor altersbedingten Erkrankungen bedürfen einer entsprechenden rechtlichen Grundlage. Bei NMN und bestimmten Spermidin-Produkten können zusätzlich Vorgaben des Novel-Food-Rechts relevant sein.

Das deutsche Heilmittelwerbegesetz untersagt in § 3 irreführende Werbung und enthält in § 11 weitere Beschränkungen, unter anderem für Vorher-Nachher-Darstellungen bei operativen plastisch-chirurgischen Eingriffen. Unbelegte oder irreführende Heilversprechen sind ebenfalls unzulässig. Die Musterberufsordnung der Ärzt:innen sieht in § 27 sachliche berufsbezogene Informationen vor und untersagt insbesondere anpreisende, irreführende und vergleichende Werbung. § 31 betrifft Vorteile im Zusammenhang mit der Zuweisung von Patient:innen. Ärztliche Autor:innen können redaktionelle Inhalte erstellen und dafür honoriert werden, dürfen jedoch nicht für Produktempfehlungen oder Zuweisungen vergütet werden.

In Österreich regelt § 53 Ärztegesetz die ärztliche Werbung und das Verbot bestimmter Vergütungen für Zuweisungen, ergänzt durch die Werberichtlinie der Österreichischen Ärztekammer. In der Schweiz gelten unter anderem nationale heilmittelrechtliche Vorschriften sowie berufsrechtliche Vorgaben wie Art. 20 der FMH-Standesordnung. Für die Praxis lassen sich daraus drei zentrale Leitplanken ableiten:

• Aussagen zu Substanzen und Leistungen sollten sachlich bleiben und die vorhandene Evidenz korrekt wiedergeben.
• Ärztliche Autorschaft dient der fachlichen Information und darf nicht als bezahlte Produktempfehlung ausgestaltet werden.
• Redaktionelle Inhalte und kommerzielle Partnerschaften sollten für Leser:innen transparent voneinander unterscheidbar sein.

Ein Portal, das diese Trennung in einem Redaktionshandbuch festhält und definierte Qualitätsstandards nutzt, schafft damit einen nachvollziehbaren Rahmen für Industriepartner. Diese Darstellung gibt den Stand 2026 wieder und ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.

Wie lässt sich Longevity-Marketing messen, wenn Conversion nicht das direkte Ziel ist?

Longevity-Marketing lässt sich über die Entwicklung von Nachfrage und die Qualität der erreichten Kontakte messen, da Awareness auf einer anderen Stufe der Customer Journey wirkt als reine Performance. Wer beispielsweise einen Ratgeber über Vitamininfusionen unterstützt, möchte wissen, ob sich das Interesse am Thema entwickelt, wie intensiv sich Nutzer:innen mit dem Inhalt beschäftigen und ob sie anschließend den Weg zur eigenen Website oder zu einem Arztprofil finden. Einzelne Kennzahlen sollten dabei nicht isoliert betrachtet werden, sondern gemeinsam ein Bild der Wirkung ergeben.

Vier Kennzahlen sind dafür besonders relevant:

• Suchvolumen – Die Entwicklung von Suchanfragen zum jeweiligen Thema und zur eigenen Marke kann Hinweise darauf geben, wie sich Bekanntheit und Nachfrage verändern.
• Verweildauer – Eine hohe Verweildauer zeigt, dass sich Leser:innen intensiver mit einem Inhalt beschäftigen. MOOCI erreicht im Durchschnitt eine Verweildauer von 4,35 Minuten.
• Weiterführende Klicks – Klicks aus einem Ratgeber auf die Website der Marke, auf Arztprofile oder auf Terminmöglichkeiten machen sichtbar, wie Nutzer:innen ihre Customer Journey fortsetzen.
• Reichweite bei Ärzt:innen – Fachkreise-Newsletter und andere B2B-Kanäle sind insbesondere für Diagnostik- und Gerätehersteller relevant, da Ärzt:innen sowohl Informationsvermittler:innen als auch potenzielle Kund:innen sein können.

Was ein redaktioneller Content-Partner nicht verbindlich zusagen kann, ist eine bestimmte Conversion. Das redaktionelle Umfeld kann Reichweite, Sichtbarkeit und informierte Kontakte liefern, während der eigentliche Abschluss in der Regel auf der Website oder innerhalb des Vertriebsprozesses der Marke stattfindet. Entsprechend sollten beide Ebenen getrennt gemessen und bewertet werden.

Was bringt ein redaktioneller Content-Partner zusätzlich zur eigenen Kampagne?

Ein redaktioneller Content-Partner kann eine eigene Kampagne um ein bestehendes Themenumfeld mit ärztlicher Autorschaft, organischer Suchsichtbarkeit und Zugang zu unterschiedlichen Zielgruppen ergänzen. MOOCI erreicht 890.000 Besuche und 620.000 Unique User pro Monat bei 1,2 Millionen Seitenaufrufen und einer durchschnittlichen Verweildauer von 4,35 Minuten. Die Nutzer:innen verteilen sich zu 60 Prozent auf Deutschland, 30 Prozent auf Österreich und zehn Prozent auf die Schweiz.

Wie ist MOOCI inhaltlich aufgestellt?

Auf MOOCI sind 683 redaktionelle Fachinhalte live, davon 340 mit Longevity-Bezug. Diese verteilen sich auf 275 Inhaltsseiten und 65 Magazinbeiträge und reichen von Infusionen und Vitalstoffen über Diagnostik und biologisches Alter bis zu Lebensstil und Prävention. Im Verzeichnis sind 66 Longevity-Ärzt:innen gelistet, insgesamt umfasst MOOCI mehr als 7.500 Arztprofile.

Damit können sowohl Patient:innen erreicht werden, die nach konkreten Themen suchen, als auch Ärzt:innen, die entsprechende Leistungen bereits anbieten oder ihr Angebot ausbauen möchten. Der Fachkreise-Newsletter erreicht mehr als 10.000 Empfänger:innen, die Patient:innen-Liste umfasst 16.000 Kontakte. Für Diagnostik, Geräte und Supplements, die sowohl Patient:innen als auch Ärzt:innen ansprechen möchten, verbindet MOOCI damit B2C- und B2B-Kommunikation innerhalb eines thematisch passenden Umfelds.

Welche Regeln gelten für Content-Partnerschaften auf MOOCI?

Für jede Partnerschaft gelten klare Grundsätze. Suchergebnisse sind nicht käuflich, Premium-Profile werden gekennzeichnet und können zusätzliche Platzierungen erhalten. MOOCI bewertet keine Ärzt:innen und verkauft keine Rankings.

Auch die Trennung von Redaktion und Partnerschaft ist dokumentiert. Die afgis-Zertifizierung ist beantragt und ein Redaktionshandbuch legt Prüfschritte sowie Kennzeichnungsvorgaben fest. Industriepartner werden als Content-Partner transparent gekennzeichnet, während redaktionelle Inhalte und Partnerschaften voneinander getrennt bleiben.

Wie lässt sich der Erfolg auf MOOCI messen?

Die Klick-Zählung je Profil und Seite liefert zusätzliche Messgrößen für die Bewertung der Zusammenarbeit. So lässt sich nachvollziehen, wie Nutzer:innen aus dem redaktionellen Umfeld auf weiterführende Angebote wechseln. Welche Kontakte anschließend zu Kund:innen werden, entscheidet sich auf Ihrer Website und innerhalb Ihres eigenen Vertriebsprozesses.

Wenn Sie ein Longevity-Thema als Einheit aus Hub, Ratgebern, Magazin und ärztlicher Autorschaft aufbauen möchten, können wir gemeinsam prüfen, welches Themengebiet zu Ihrem Produkt passt, welche Inhalte bereits bestehen und wo noch Potenzial für Ihre Marke liegt.