Zielgruppe Ärzt:innen erreichen: Was 1.860 Praxis-Websites über Longevity-Ärzt:innen verraten

Die Zielgruppe Ärzt:innen erreichen Sie im Longevity-Segment nur mit einer Segmentierung nach Fach, Verbandsbindung und Benennungsverhalten, denn von 1.860 ausgewerteten Praxis-Websites im DACH-Raum weisen lediglich 371 ein aktives Longevity-Angebot nach, und diese Anbieter verteilen sich sehr ungleich über die Fachrichtungen.

Wer im Healthcare-Marketing für Pharma, Nahrungsergänzung, Diagnostik oder Dermokosmetik verantwortlich ist, kennt das Problem: Die Zielgruppe „Ärzte“ ist als Definition zu grob. Eine Hausärztin mit 60 Patient:innen am Tag, ein Internist mit Privatpraxis und eine Dermatologin mit ästhetischem Schwerpunkt haben unterschiedliche Informationsbedürfnisse, unterschiedliche Entscheidungswege und unterschiedliche Zeitbudgets. Für Longevity-Produkte kommt eine weitere Ebene dazu. Das Segment entsteht gerade erst, und die Ärzt:innen, die es tragen, sind über die Fächer verstreut. MOOCI hat deshalb in einer eigenen Auswertung (2026) nicht Ärzt:innen befragt, sondern ihre Websites analysiert: 1.860 Praxis-Websites mit 11.757 Seiten aus drei Populationen. Das Ergebnis ist ein Zielgruppen-Insight, der sich in konkrete Marketing-Entscheidungen übersetzen lässt. Dieser Beitrag fasst ihn zusammen, ordnet die Kanäle ein und zeigt, welchen rechtlichen Rahmen Sie in Deutschland, Österreich und der Schweiz beachten müssen.

KI-generiertes Bild

Das Wichtigste in Kürze

Longevity-Ärzt:innen sind eine Nische innerhalb der Nische: 371 aktive Anbieter aus 1.860 Praxis-Websites, mit Durchdringungsraten zwischen 11,4 % und 41,1 % je Fach. Die wirksamste Segmentierung läuft über Fach, Verbandsbindung und Benennungsverhalten, nicht über klassische demografische Merkmale.

Push-Kanäle wie Außendienst und Ärzte-Communities erreichen Ärzt:innen direkt, der Pull über informierte Patient:innen erreicht sie im Sprechzimmer. Im DACH-Raum trennt das Heilmittelwerberecht strikt zwischen Fachkreisen und Publikum, was den Kanalmix in jedem Land anders prägt.

Wer sind die Ärzt:innen, die Longevity anbieten?

Longevity-Ärzt:innen sind überwiegend Allgemeinmediziner:innen und Internist:innen mit Verbandsbindung, während die ästhetischen Fächer das untere Ende der Durchdringung bilden. Dieselbe Auswertung hat drei Populationen mit identischem Verfahren erfasst: den MOOCI-Datensatz mit 6.900 Profilen und 762 Praxis-Websites, das Mitgliederverzeichnis des Verbands GSAAM e. V. mit 1.322 Mitgliedern und 724 erreichbaren Websites sowie eine Kontrollgruppe aus 401 verbandsunabhängigen Praxen in 15 Großstädten.

In der verbandsaffinen Population weisen 41,1 % der Allgemeinmediziner:innen und 39,7 % der Internist:innen Longevity oder Prävention auf ihrer Website nach. Die Zahnmedizin liegt bei 28,6 %, die Gynäkologie bei 24,5 %. Die Dermatologie kommt auf 19,0 %, die Plastische Chirurgie auf 11,4 %. Für Marketer:innen bedeutet das: Wer Longevity-Produkte über die Ästhetik verkaufen will, trifft auf die kleinste Teilgruppe. Wer über die Innere Medizin und die Allgemeinmedizin geht, trifft auf die breiteste.

Der zweite Befund betrifft die Verbandsbindung. Die Kontrollgruppe ohne Verbandszugehörigkeit erreicht deutlich niedrigere Werte: Allgemeinmedizin 17,3 %, Gynäkologie 15,0 %, Innere Medizin 10,0 %. Je 1.000 online auffindbare Praxen finden Sie also 173, 150 beziehungsweise 100 mit digitalem Longevity-Nachweis. Der Verbandseffekt ist dabei nicht konstant. Er fällt mit der Reife des Fachs: In der Zahnmedizin liegt der Faktor bei 11,0, in der Inneren Medizin bei 3,97, in der Allgemeinmedizin bei 2,38, in der Gynäkologie bei 1,63, in der Dermatologie bei 1,53 und in der Plastischen Chirurgie bei 1,00. Für die Zielgruppenarbeit heißt das: Mitgliederverzeichnisse von Verbänden sind in jungen Fächern ein guter Selektor, in reifen Fächern kaum noch.

Warum ist die Zielgruppe größer, als die Suche nach dem Begriff vermuten lässt?

Die Zielgruppe ist größer als die Zahl der Praxen, die den Begriff Longevity verwenden, weil die medizinische Substanz meist Jahre vor der Benennung vorhanden ist. MOOCI nennt diesen Kernbefund „Substanz ohne Benennung“. Von 615 Websites im Archiv wurden 147 führende Anbieter identifiziert, 88 davon datierbar. Bei 43 % war das Signal bereits vor 2021 sichtbar. Nur 28 % dieser führenden Anbieter haben eine eigene Longevity-Seite, und davon existieren 88 % erst seit 2024. Der mittlere Abstand zwischen Angebot und Begriff beträgt 3,1 Jahre.

Noch deutlicher ist die Verbandspopulation: 83 % zeigen ein Signal vor 2021, aber nur 3,4 % führen eine eigene Longevity-Seite. Der Unterschied zwischen Spitze und Breite liegt also fast vollständig in der Benennung, nicht in der Medizin. Wer als Marketer:in nur nach Praxen sucht, die das Wort „Longevity“ verwenden, sieht einen Bruchteil der Zielgruppe. Wer nach Präventionsdiagnostik, Infusionstherapie, Hormonberatung oder Mikronährstoffanalyse sucht, sieht sie ganz. Diese Erkenntnis verändert die Ansprache: Ihre Botschaft muss die Ärzt:innen dort abholen, wo sie fachlich stehen, nicht dort, wo das Marketing-Vokabular gerade ist.

Wie macht man eine Zielgruppenanalyse für Ärzt:innen im Longevity-Segment?

Eine belastbare Zielgruppenanalyse für Ärzt:innen kombiniert vier Merkmale: Fachrichtung, Verbandsbindung, Preisniveau und Benennungsverhalten, und leitet daraus Teilzielgruppen mit eigener Botschaft ab. Die klassischen Merkmale aus dem Healthcare-Marketing, also Alter, Praxisform, Region und Kassen- oder Privatstatus, bleiben relevant. Im Longevity-Segment reichen sie aber nicht, weil sie nichts über die Bereitschaft aussagen, präventive Leistungen anzubieten und zu vermarkten.

Das Preisniveau ist ein oft übersehener Indikator. Nur 14 % der aktiven Anbieter nennen auf ihrer Website Preise. Die Mediane, die sich daraus ergeben, zeigen, in welcher Wertschöpfung Ihre Produkte landen: Erstberatung 182 €, Infusion 180 €, Labor-Panel 256 €, Hormontherapie 300 €, NAD+ 350 €, Peptide 390 €, Longevity-Paket 450 €. Wer ein Labor-Panel bewirbt, spricht mit Praxen, die pro Patient:in einen Umsatz im mittleren dreistelligen Bereich kalkulieren. Wer Peptide oder Infusionslösungen anbietet, adressiert ein höheres Segment mit entsprechend anderer Argumentation.

Daraus ergeben sich in der Praxis drei Teilzielgruppen. Erstens die Spitze: Praxen mit eigener Longevity-Seite, meist Allgemeinmedizin oder Innere, häufig verbandsgebunden, mit Preistransparenz. Sie sind sichtbar, gut informiert und werden von vielen Anbietern gleichzeitig angesprochen. Zweitens die Breite: Praxen mit Substanz ohne Benennung, die Präventionsleistungen anbieten, aber nicht so nennen. Sie sind zahlreich, aber über Suchbegriffe schwer zu finden. Drittens die Ästhetik: Dermatologie und Plastische Chirurgie mit niedriger Durchdringung, aber hoher Nähe zu Selbstzahler:innen. Für jede dieser Gruppen brauchen Sie eigene Informationen, eigene Formate und eigene Kanäle.

Welche Kanäle erreichen Ärzt:innen tatsächlich?

Ärzt:innen erreichen Sie über fünf Kanaltypen, deren Wirkung sich nach Teilzielgruppe und Ziel unterscheidet: Außendienst, Ärzte-Communities, Fachpresse, Fortbildung und Fachportale mit Patient:innen-Reichweite. Keiner dieser Kanäle ersetzt die anderen. Die Frage ist, welche Kombination zu Ihrem Produkt und Ihrer Teilzielgruppe passt.

Der Außendienst bleibt der Kanal mit der höchsten Kontakttiefe, aber auch mit den höchsten Kosten pro Kontakt. Im Longevity-Segment ist er schwer zu steuern, weil die Zielgruppe verstreut ist und viele Praxen ihr Angebot nicht benennen. Ein Außendienst, der mit einer Liste von „Longevity-Praxen“ startet, sieht die Spitze und übersieht die Breite. Ärzte-Communities wie coliquio oder esanum erreichen Ärzt:innen im fachlichen Austausch. Sie funktionieren für verschreibungspflichtige Präparate, für Fachinformationen und für Whitepaper, die einen konkreten Nutzen im Praxisalltag versprechen. Ihre Grenze liegt darin, dass sie Ärzt:innen unter sich lassen: Der Patient sieht nichts davon.

Die Fachpresse, allen voran das Deutsche Ärzteblatt, die Ärzte Zeitung und in Österreich die Ärzte Woche, erreicht die Zielgruppe mit hoher Glaubwürdigkeit und regelmäßiger Nutzung. Für Awareness in der breiten Ärzteschaft ist sie schwer zu ersetzen. Für die Nische Longevity ist der Streuverlust jedoch hoch, weil die Mehrheit der Leser:innen kein präventives Angebot betreibt. Die Fortbildung ist der Kanal mit der größten Nähe zur Entscheidung. Zertifizierte Veranstaltungen, Symposien der Verbände und Online-Formate erreichen Ärzt:innen, die gerade dabei sind, ein Angebot aufzubauen. Wer hier als Sponsor oder Referent präsent ist, prägt die fachliche Sprache, in der später über Produkte gesprochen wird.

Die fünfte Kategorie sind Fachportale mit Patient:innen-Reichweite. Sie unterscheiden sich von Ärzte-Communities in einem Punkt: Sie erreichen beide Seiten des Sprechzimmers. Die Ärzt:innen über Profile, Autorschaft und Newsletter für Fachkreise, die Patient:innen über redaktionelle Inhalte, die bei den nachfragestarken Themen ranken. Diese Doppelfunktion ist im Longevity-Segment entscheidend, weil die Nachfrage von der Patient:innen-Seite kommt.

Warum erreichen informierte Patient:innen die Ärzt:innen besser als jede Anzeige?

Informierte Patient:innen erreichen Ärzt:innen deshalb so wirksam, weil sie das Thema selbst ins Sprechzimmer tragen und die Ärzt:in dort eine Antwort geben muss. Die DAK/Forsa-Befragung vom August 2026 mit 1.043 Teilnehmenden zeigt die Ausgangslage: 50 % kennen den Begriff Longevity, 74 % wollen mehr für ihre Vorsorge tun, und nur für 22 % sind die Kosten die Hürde. Das Vertrauen ist eindeutig verteilt: 90 % vertrauen der Ärzt:in, 4 % vertrauen Influencer:innen.

Für das Healthcare-Marketing ergibt sich daraus ein Pull-Mechanismus, der im Longevity-Segment der Regelfall ist. Ein Banner erreicht Menschen, die schon suchen. Eine Awareness-Kampagne sorgt dafür, dass überhaupt gesucht wird. Und eine Patientin, die einen redaktionellen Beitrag über Mikronährstoffanalyse gelesen hat, fragt ihre Hausärztin danach. Die Hausärztin, die bislang „Substanz ohne Benennung“ betrieben hat, bekommt so einen Anlass, ihr Angebot zu benennen und ein passendes Produkt zu suchen. Das ist der Moment, in dem Ihr Push über Außendienst, Community oder Fortbildung auf einen vorbereiteten Boden trifft.

Die Suchdaten unterstreichen, wo dieser Pull entsteht. Die zwölf nachfragestärksten Longevity-Themen kommen in Google Deutschland zusammen auf 543.600 Suchen pro Monat. Praxis-Websites stellen davon volumengewichtet 1,3 % der Treffer, Portale und Magazine 39,8 %, Shops 22,4 %. Bei acht der zwölf Themen steht keine einzige Praxis in den Top 10. Die Patient:innen informieren sich also nicht auf Praxis-Websites, sondern auf Portalen, und tragen das Wissen von dort in die Praxis. Wer diese Portale mit redaktionellen Inhalten besetzt, bestimmt mit, welche Fragen gestellt werden.

Welche rechtlichen Grenzen gelten für die Ärzte-Ansprache in Deutschland, Österreich und der Schweiz?

Die Ansprache von Ärzt:innen unterliegt im gesamten DACH-Raum dem Heilmittelwerberecht, das zwischen Fachkreisen und Publikum unterscheidet und die Publikumswerbung deutlich enger fasst. In Deutschland regelt das Heilmittelwerbegesetz (HWG) den Rahmen. § 10 HWG erlaubt Werbung für verschreibungspflichtige Arzneimittel nur gegenüber Ärzt:innen, Zahnärzt:innen, Apotheker:innen und Personen, die mit diesen Arzneimitteln erlaubterweise Handel treiben. § 11 HWG schränkt die Publikumswerbung ein, unter anderem bei Vorher-Nachher-Darstellungen für operative plastisch-chirurgische Eingriffe und bei bestimmten Angst erzeugenden oder irreführenden Formen. § 3 HWG verbietet irreführende Werbung gegenüber allen Adressaten. Ergänzend gilt der Kodex des Vereins Freiwillige Selbstkontrolle für die Arzneimittelindustrie (FSA) für die Zusammenarbeit mit Fachkreisen, insbesondere bei Einladungen, Honoraren und Fortbildungssponsoring. Auf Seite der Ärzt:innen regeln § 27 der Musterberufsordnung die sachliche Information und § 31 das Verbot der Zuweisung gegen Entgelt. Wer Ärzt:innen als Multiplikator:innen gewinnen will, muss diese Grenzen kennen, weil Verstöße auch die Ärzt:in treffen.

In Österreich gilt für Arzneimittel das Arzneimittelgesetz mit seiner Trennung von Fach- und Laienwerbung, ergänzt durch den Verhaltenskodex der Pharmig. Für die ärztliche Seite ist § 53 Ärztegesetz maßgeblich: Er beschränkt die Werbung und enthält das Provisionsverbot, das jede entgeltliche Zuweisung oder Vermittlung untersagt. Die Werberichtlinie der Österreichischen Ärztekammer konkretisiert, welche Information sachlich zulässig ist. Für Kooperationen mit Praxen bedeutet das: Modelle, die auf Provision oder Umsatzbeteiligung basieren, sind für Ärzt:innen in Österreich nicht tragbar.

In der Schweiz regelt das Heilmittelgesetz (HMG) mit der Arzneimittel-Werbeverordnung die Fach- und Publikumswerbung. Art. 20 der Standesordnung der FMH definiert die Grenzen ärztlicher Werbung. Auch hier gilt: Sachliche Information ist zulässig, anpreisende oder irreführende Kommunikation nicht. Für Nahrungsergänzung greift in allen drei Ländern beziehungsweise für den EU-Raum die Health-Claims-Verordnung (EG) 1924/2006: Erlaubt sind nur zugelassene Claims der EU-Liste, krankheitsbezogene Aussagen bei Nahrungsergänzungsmitteln sind unzulässig. Diese Regel prägt die Kommunikation gegenüber Ärzt:innen ebenso wie gegenüber Patient:innen, denn eine Ärzt:in wird ein Produkt nur empfehlen, wenn sie es rechtssicher kommunizieren kann.

Die Angaben beziehen sich auf den Stand 2026 und stellen keine Rechtsberatung dar. Prüfen Sie konkrete Kampagnen, Kooperationsverträge und Werbeformate mit einer auf Medizin- und Heilmittelwerberecht spezialisierten Kanzlei.

Was leistet ein Fachportal mit Patient:innen-Reichweite zusätzlich zu Ärzte-Communities?

Ein Fachportal mit Patient:innen-Reichweite ergänzt Ärzte-Communities um den Pull-Effekt, weil es dieselben Ärzt:innen erreicht und zusätzlich die Nachfrage erzeugt, die diese Ärzt:innen im Sprechzimmer erleben. MOOCI erreicht monatlich 890.000 Besuche und 620.000 Unique User mit 1,2 Millionen Seitenaufrufen und einer durchschnittlichen Verweildauer von 4,35 Minuten. Die Nutzer:innen verteilen sich zu 60 % auf Deutschland, 30 % auf Österreich und 10 % auf die Schweiz. Auf der Ärzt:innen-Seite stehen 7.500 Arztprofile, darunter 66 Longevity-Ärzt:innen im Verzeichnis, und ein Fachkreis-Newsletter mit über 10.000 Empfänger:innen. Die Ärzteschaft verteilt sich zu 65 % auf Deutschland, 25 % auf Österreich und 10 % auf die Schweiz.

Der redaktionelle Bestand ist die Grundlage für den Pull. 683 Fachinhalte sind live, davon 340 Longevity-relevant. Diese Inhalte stehen dort, wo die Patient:innen suchen: In den Themen-Suchen, die zusammen Hunderttausende Anfragen pro Monat erzeugen, führen Portale, nicht Praxen. In den KI-Übersichten, die Google in 11 von 30 gemessenen Städten ausspielt, entfallen 13,0 % der Zitate auf Longevity-Fachportale mit eigenen Inhalten, das 2,5-Fache ihres organischen Gewichts. Bei den B2B-Suchbegriffen dieser Beitragsreihe zeigen 14 von 19 Begriffen eine KI-Übersicht. Wer als Industriepartner in redaktionellen Inhalten zu einem Thema präsent ist, wird also nicht nur gelesen, sondern zunehmend zitiert.

Für Sie als Marketer:in entsteht daraus eine andere Rolle als bei einer Anzeige: Sie sind redaktioneller Content-Partner eines Themengebiets, nicht Werbekunde einer Bannerfläche. Das Format ist HWG-konform, weil es sachlich informiert und als Partnerschaft gekennzeichnet ist. Die Reichweite und der Traffic entstehen auf dem Portal, die Conversion findet auf Ihrer Seite statt. Klick- oder Conversion-Zusagen gibt es nicht, weil sie im Gesundheitsumfeld weder seriös noch rechtssicher wären. Die afgis-Zertifizierung ist beantragt, die Redaktion arbeitet nach einem Redaktionshandbuch mit ärztlichem Review durch den Beirat.

Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihr Produkt zu einem der Longevity-Themengebiete passt und welche Formate für Fachkreise und Patient:innen infrage kommen, fordern Sie die Mediadaten mit den aktuellen Reichweiten- und Formatübersichten an.